Last Update : 2010/09/1

■ プロフィールデータ

年度	2009年度	在籍状況	在職中
性別	男性	年齢	20代後半
最終学歴	私立／大学卒／文系
雇用形態	正社員	役職	一般
職種	アカウントエグゼクティブ
在籍期間	5～9年（ 中途入社 )	転職回数	1回
給与	30万円 ／月
給与への 満足度	自分の業績に比べて年収は？ ： 少なすぎると思う　 売上はトップで約半分が新規開拓先なのに、得意先管理だけしてる先輩より給与もボーナスも少ない状況が入社以来続いてる。
貯蓄・ 借入	貯蓄額 ： 400万円 　　　 借入額（ローン含む） ： （ヒミツ！）

■ 勤務先データ

勤務先社名	ヒミツ！ 　 従業員数 ： 200人～499人 株式 ： 非上場 資本 ： 国内資本
業種	広告
事業内容	広告代理業

■ 営業スタイルデータ

商品・サービス は何ですか？	広告企画・制作（ネットメディア・紙媒体）
営業先は どこですか？	企業の広報宣伝部門・営業企画部門
どのように 営業活動を しますか？	広告・出版物・DM・イベント出展・セミナー開催等からの反響から、1業種1人の専任営業担当者が見込客をフォローし、企業PR・販促等の企画を立案、プレゼンテーションして受注する。自社のオリジナルメソッドで企画立案～実行するのが特徴。1万名以上の自社登録モニターによるサーベイリサーチ、Web効果測定ツールなどを組み合わせたワンストップサービスを業界大手よりも安価に提供するのが強み。
仕事内容	私は主に都内に本社があるメーカーを担当しています。自動車、化粧品、家電、飲料などコンシューマ市場ブランドばかりですが、いずれも業界No.1ではなく、2位グループでもありません。はっきり言えば三流ブランドのイメージ向上と販路開拓支援のキャンペーン企画を、ライバルよりも早く・適切に・安く提案するのが仕事です。三流ブランドといっても、すでに大手代理店が入り込んでいるので、その牙城を攻略するのは至難の業です。したがって、長く勤めている先輩社員は新規開拓に力を注がなくなってしまい、売上維持とときどき得意先から紹介される新規契約が入る程度です。私の場合は、クライアント数が少ないため、新規開拓をメインに営業活動しています。
接待について	銀座界隈で夜に打ち合わせ
営業成績
今後の見通し

難攻不落とされている会社を攻略したとき。特にバブル期入社の上司から「あそこは○通とベッタリだから、いくらがんばってもムダだよ」とアドバイスされると燃えます。あとは月並みですが、キャンペーンが成功してクライアントから「ありがとう」と言われると至福のひとときを味わえます。

「太く短く」より「細く長く」を善しとする社風のせいか、攻撃より守備が得意な営業が多く、広告業界にしては落ち着いた雰囲気（地味ともいう）の職場です。かといって、空気が生ぬるいわけではなく、やるべきことを当たり前にやらないと厳しく叱責されます。まじめにコツコツやる姿勢が美徳とされてます。

ウソをつかない人、要領が悪くてもがんばる人は懇切・丁寧に指導してもらえます。あとは結果を出せればすぐに受け入れられるでしょう。私みたいな逆のタイプは、結果を出すまでは針のむしろです。でも結果を残せば一目置いてもらえますので、要は結果次第ってことです。

コツコツ派が多いのですが、同じようなタイプの人は苦労するかもしれません。地味でまじめな同期が入社当時、「ここは怠けない役所か？広告業界とは思えない」と舌を巻いてました。よほどの堅物でない限り、上司・先輩と同じ土俵で戦っても敵いませんよ。

年功序列主義です。数年前から人事制度に成果主義が取り入れられましたが、実際はほとんど変化がなく、不満でした。しかし、最近は売上が下がっているので、皮肉なことに年功序列主義の恩恵を実感してます。

多くの新卒と同じように、私も広告業界には華やかなイメージを持っていました。合コンでも確実にモテると。しかし現実は調査データの分析や資料作成、調整など地味で細かい仕事がほとんどです（慣れればこれも楽しい）。クライアント都合で振り回されるので、深夜残業・休日出勤も多く、合コンするヒマはありません。肝臓には自信がありましたが、このごろは休肝日を設けて体調管理に注意しています。

多いです。男女ともに時間が不規則で残業が多いので、出会いの機会が少なく社内でいっしょに過ごす時間が増えるせいでしょうか。同じ理由で不倫も多いです。会社も対応はおおらかです。しかし、クライアントに手を出すのはご法度です。

学生時代は、線が細く・影が薄いタイプで目立つ行動は好みませんでしたが、この仕事に就いてから引っ込み思案がなくなりました。クライアントの担当者は同世代が多いのですが、若くして広報や販促といった重要業務を任せられているだけあって、能力も志も高い人が多く、とてもよい刺激をもらってます。知らず知らずのうちに習得したスキルはアウトライン思考かな。